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杜臣講藥企戰(zhàn)略重構(gòu)之八：藥企風(fēng)險管控戰(zhàn)略
中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正在發(fā)生規(guī)則重構(gòu)和生態(tài)重構(gòu)，為數(shù)不少的藥企正在經(jīng)歷痛苦的蛻變過程，是化蛹為蝶還是蛹殘蝶滅就要看藥企自身的認知和選擇。本系列文章將藥企放到當(dāng)前復(fù)雜、模糊、快速變化和不確定性的政治、經(jīng)濟、社會和技術(shù)環(huán)境中，針對發(fā)展的泥潭、政策的陷阱提出處于不同境遇藥企的整體解決思路，以期能夠給處在無力和迷茫中的藥企以幫助。 本篇是第八篇《藥企風(fēng)險管控戰(zhàn)略》。
隨著中國各個產(chǎn)業(yè)不得不國際化和全球化，隨著中國加入ICH以及以后諸多的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)特有的國際性組織和規(guī)則，中國藥企離開“娘懷抱”的日子越來越近，真正的嚴寒正在逼來。
全文2269字，用時4.5分鐘
中國醫(yī)藥企業(yè)雖然走過建國七十年特別是改革開放四十年的歷程，可以說還沒有走過生命的“春夏秋冬”，業(yè)界也有“嚴寒到了”的吶喊聲，但是，從歷史的角度看，那不過是“暖冬”。截止目前的中國藥企的發(fā)展包括發(fā)展得比較好的藥企幾乎都是“嬌生慣養(yǎng)”的孩子。
然而，隨著中國各個產(chǎn)業(yè)不得不國際化和全球化，隨著中國加入ICH以及以后諸多的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)特有的國際性組織和規(guī)則，中國藥企離開“娘懷抱”的日子越來越近，真正的嚴寒正在逼來。
2018年1月28日國家局公告128家藥企撤回199個新藥注冊申請。2018年3月1日國家局公告11家藥企撤回21個藥品注冊申請。
僅2017年以后爆發(fā)的醫(yī)藥企業(yè)涉稅案件就幾百件，相比較２０１６年國稅總局公布的打騙打虛專項行動的十大典型案例，其中金額最大的前４家全部為醫(yī)藥企業(yè)，最大一家甚至逃稅金額接近百億元人民幣。
某稅務(wù)機關(guān)對大型醫(yī)藥制造企業(yè)A企業(yè)開展例行檢查，發(fā)現(xiàn)該企業(yè)“銷售費用”下的二級科目“會議費”列支金額占其“銷售費用”70%以上。經(jīng)過進一步調(diào)查，稽查人員發(fā)現(xiàn)，企業(yè)員工在“會議費”中報銷的餐費，竟占該二級科目金額的80%以上，而與會議相關(guān)的場地、交通、住宿和設(shè)備租賃等費用合計不到20%。檢查人員按照該企業(yè)年均會議費發(fā)生額估算，該醫(yī)藥企業(yè)近3年的餐費竟高達近8億元，直接將50%的藥品制造毛利率水平拉低了近20個百分點，對此，檢查人員提出了質(zhì)疑。
與十年前相比，以《刑法》為核心涉及藥企入罪的條款有十幾條之多。
2018年7月15日，長春長生生物的凍干人用狂犬病疫苗生產(chǎn)存在記錄造假行為震驚業(yè)界，接下來，停產(chǎn)、吊銷證照、罰款、退市、刑事，處罰果斷。
據(jù)不完全統(tǒng)計，在175份與受賄罪相關(guān)的裁判文書中就有134份與醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)賄賂有關(guān)。但隨著藥企合規(guī)日益白熱化的今天，監(jiān)管部門對商業(yè)賄賂幾乎是零容忍。
上圖是根據(jù)公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計的結(jié)果，從圖中可以看出從2008年以來各種風(fēng)險爆發(fā)種類呈指數(shù)上升，每種風(fēng)險爆發(fā)量增加，從GMP風(fēng)險、商業(yè)賄賂風(fēng)險、金融風(fēng)險、涉稅風(fēng)險到新產(chǎn)品上市風(fēng)險和國際化風(fēng)險。
筆者根據(jù)市場公開數(shù)據(jù)整理了一份風(fēng)險因素和風(fēng)險等級關(guān)系圖。
為什么一些藥企發(fā)展之快令業(yè)界驚訝而風(fēng)險也隨之具來？為什么這樣多的風(fēng)險在聚焦而藥企視而不見？
歸納起來，目前醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中風(fēng)險意識存在四大誤區(qū)：
第一大誤區(qū)：僥幸心理，這次冒點險以后再完善。
第二大誤區(qū)：烏鴉心理，有事才想起建風(fēng)險管控體系。
第三大誤區(qū)：多快好省心理，風(fēng)險管理視做成本，能少花錢就少花錢。
第四大誤區(qū)：可有可無心理，過去風(fēng)險管理光花錢建設(shè)看不到成果。從已經(jīng)發(fā)生和即將發(fā)生的風(fēng)險案例看，為數(shù)不少的藥企只見癥候不見疾病，猶如只見海平面以上的冰山，而露出冰山以下的部分則更大、更危險。怎樣規(guī)避和化解藥企發(fā)展中的風(fēng)險？
筆者建議先治標后治本，實現(xiàn)標本兼治，如下圖所示。
首先進行風(fēng)險評估，采取措施規(guī)避和化解風(fēng)險。在完成這項工作后推動風(fēng)險規(guī)程管理，實現(xiàn)風(fēng)險評估客觀、準確，風(fēng)險識別敏銳、恰當(dāng)，風(fēng)險規(guī)避和化解操之有道，風(fēng)險承擔(dān)資源豐富。
在完成上述兩項工作后應(yīng)盡快著手進行風(fēng)險管理體系建設(shè)，包括風(fēng)險控制流程梳理，風(fēng)險管控制度建立，風(fēng)險管理標準建立，風(fēng)險管控機制建立。而這些有賴于管理層對風(fēng)險的安全承諾，這是做好全公司安全的不可或缺因素。
風(fēng)險評估和化解、風(fēng)險過程管理、風(fēng)險體系建設(shè)的前提是風(fēng)險意識構(gòu)建，沒有這一點前三者即使一時做得很好也無法構(gòu)建持續(xù)和有效的風(fēng)險管控體系。一定要推動風(fēng)險文化的建立，杜絕僥幸心理、烏鴉心理、多快好省心理和可有可無心理，確立以下兩種觀念：
第一，風(fēng)險管控成本是藥企生存和發(fā)展必須具備經(jīng)營成本之一，不可或缺。
第二，沒有有效的風(fēng)險管理，所有的績效成果都無法保留和積累。
處理好發(fā)展與風(fēng)險管控的關(guān)系，投入和產(chǎn)出的關(guān)系是今后不確定性時代藥企非常重要的關(guān)系。
下一篇《借力外腦成就戰(zhàn)略》將重點闡述VUCA時代專業(yè)智庫在藥企戰(zhàn)略及發(fā)展中的不可或缺的價值。
本篇采用的數(shù)據(jù)均來自公開資料。
第一篇：《藥企深陷“四大困局”》
第二篇：《醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)“四大生態(tài)”重構(gòu)》
第三篇：《藥企的"重生之道"》
第四篇：《戰(zhàn)略之痛》
第六篇：《創(chuàng)新型藥企的戰(zhàn)略選擇》
第七篇：《藥企戰(zhàn)略之執(zhí)行與領(lǐng)導(dǎo)力》
作者介紹：杜臣，戰(zhàn)略管理專家，資深職業(yè)經(jīng)理人，時代方略首席咨詢顧問，偉事達CEO教練，多家藥企首席戰(zhàn)略顧問，歷任跨國藥企董事、央企控股藥企董事總經(jīng)理、上市藥企高管、民營藥企總經(jīng)理，在藥企戰(zhàn)略變革、運營管理、轉(zhuǎn)型、扭虧為盈、領(lǐng)導(dǎo)力改善、人力資源開發(fā)等方面多有建樹。
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